O marketing digital é uma prática em constante evolução que requer muita atenção e especialização. Criar estratégias abrangentes em vários canais digitais pode parecer uma tarefa difícil quando você leva em consideração os outros desafios diários que enfrenta ao administrar uma empresa, especialmente quando o marketing industrial não é sua especialidade. Para ter certeza de que estão criando campanhas de marketing fortes que atendam a objetivos comerciais específicos, muitas empresas recorrem a agências de marketing para obter assistência.
Para alguns grupos, o medo do desconhecido pode impedi-los de encontrar uma equipe em que possam confiar seus negócios. Outros estão preocupados se a contratação de uma agência de marketing industrial vale o tempo, o dinheiro ou o esforço. Para ajudar a aliviar essas preocupações, vamos examinar mais de perto o que você pode e deve esperar ao procurar a agência de marketing industrial certa para obter ajuda com seus serviços de marketing.
Procurando a agência de marketing industrial certa
Para ter certeza de que você está encontrando a equipe certa, é importante dar uma olhada em sua experiência e especialização no que se refere ao seu setor.
- A agência tem um histórico comprovado no espaço industrial ou de manufatura?
- Eles podem lhe fornecer depoimentos entusiasmados de seus atuais e antigos parceiros?
- Eles contam com os especialistas certos que falam a língua do seu público?
- Há quanto tempo eles estão no mercado?
- Em quais tecnologias de marketing e vendas eles são proficientes?
Todas essas são perguntas importantes para fazer à sua agência de marketing potencial e devem ajudar a eliminar quaisquer grupos que possam estar procurando usar sua empresa como um manequim de teste enquanto procuram se expandir para novos espaços do setor.
Construindo um relacionamento forte com sua agência de marketing industrial
O melhor caminho para o sucesso ao trabalhar com a agência parceira selecionada é se concentrar na construção de um relacionamento de trabalho forte. O desejo de aprender e educar tanto para você quanto para sua agência de marketing deve estar na vanguarda de um relacionamento forte.
Trate seu parceiro como uma extensão de sua própria equipe e ajude a envolvê-lo nos meandros do seu negócio para garantir que ele saia de cada discussão com uma compreensão mais profunda do que o torna único aos olhos de seus clientes.
Sua agência parceira criará e transmitirá planos de marketing eficazes – e às vezes pode ser complicado. Portanto, se você precisar de esclarecimento sobre por que uma estratégia específica pode funcionar melhor ou se quiser ver mudanças específicas nas táticas com base no entendimento de seus clientes, não hesite em mencioná-lo. É importante ser franco com seus parceiros para ter certeza de que estão todos na mesma página.
Sua agência parceira deve trabalhar para torná-lo um profissional de marketing digital mais eficaz, com insights mais inteligentes após cada reunião. Quanto melhor entender por que e como as coisas funcionam, mais precisa e claramente poderá explicar cada plano e tática para seus parceiros de negócios também.
Trabalhando juntos para construir campanhas estratégicas para seus objetivos de negócios
Você deve esperar que sua agência parceira traga um senso de entusiasmo e urgência para a mesa quando se trata de mergulhar em seus negócios e aprender sobre seus clientes. Um forte parceiro de agência de marketing deve:
Excelente em pegar as informações que você fornece e trabalhar para traduzi-las em uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz que atenda às suas metas de negócios.
Ofereça muito suporte com uma equipe de especialistas especializados em design e desenvolvimento de sites , otimização de mecanismos de pesquisa e criação de conteúdo. Embora você possa ter um ponto de contato principal, o verdadeiro valor de uma agência está na equipe com a qual você está trabalhando.
Equipes eficazes devem ser abertas e capazes de equilibrar suas recomendações com seu conhecimento íntimo de seu negócio e público para criar as campanhas mais eficazes. Você deve esperar que seus principais pontos de contato explorem constantemente maneiras inovadoras de colocá-lo à frente de seus clientes para se estabelecer como um líder inovador, um recurso valioso e um fornecedor confiável de produtos e serviços.
Criação de processos eficazes de venda e prospecção de B2B
Uma agência de marketing industrial experiente deve ser capaz de fornecer informações sobre o próprio processo de compra industrial para que suas estratégias de marketing se alinhem com a jornada do comprador. À medida que os compradores industriais e de manufatura começam a buscar fornecedores e prestadores de serviços, eles passam por fases e desafios únicos de compra. Sua agência de marketing deve criar seu conteúdo com esses estágios em mente, para que você possa apresentar sua marca aos clientes em potencial no início do processo de compra e ajudá-los a encontrar uma solução.
Os estágios primários do processo de compra industrial são:
- Necessidade
- Pesquisa
- Projeto
- Avaliação
- Lista
- Comprar
Com um conhecimento profundo da jornada do comprador de manufatura, sua agência parceira poderá ajudá-lo a identificar como envolver e nutrir de forma eficaz esses clientes em potencial. Eles também devem fornecer orientações sobre como e quando alcançar novos leads que chegam por meio de seu site para envolver os clientes em potencial com descobertas significativas e conversas de vendas eficazes.
Serviços de marketing da Thomas para empresas B2B
A equipe da Webtrends é formada por especialistas líderes em marketing digital e fornecimento industrial, especializados em impulsionar o crescimento de empresas B2B. A experiência de 122 anos de Thomas em processos de compra industrial e de engenharia, combinada com uma paixão por estratégia de marketing, oferece uma capacidade única de criar campanhas envolventes que geram leads de B2B.
Como Hubspot Partner e experiente agência de gestão de mídias sociais, a equipe de estrategistas e engenheiros de Webtrends é proficiente em planejar, executar, analisar e refinar estratégias de marketing digital para impulsionar o crescimento de parceiros de manufatura e distribuidores industriais.